锦天城与鸿鹄战略合作,释放出了什么信号?

2017-11-14 23:30:13 作者:沙丁鱼新闻



      2017年11月2日,在上海中心2楼宴会厅,上海市锦天城律师事务所主任吴明德与英国鸿鹄律师事务所(bird&;birdllp)的ceodavidkerr在双方的《战略合作协议》签字,签毕互相交换文本,代表着锦天城与鸿鹄的战略合作正式达成。双方的这次合作契合了中国企业日益增长的国际商业扩张和对外投资的需求,对于全球一站式法律服务的构建与中国律师业务的国际化发展将大有裨益。上海市律师协会会长俞卫锋,上海律协副秘书长兼业务部主任潘瑜,英国政府驻上海领事馆总领事johnedwards,英国国际贸易部高级贸易投资官员张殷帆,中国欧盟商业委员会loanakraft,英中贸易协会麻伟锋出席本次签约仪式,中英双方见证又一家中国律所与英国律所的跨国合作。在致辞环节,俞卫峰提到,这是其任内第一家国际性律所和上海律所签订合作协议的案例,"锦天城与鸿鹄的这种合作模式会形成新的合作模式。""在最好的时机,以最正确的方式,完成双方之间的合作。"则是鸿鹄的justinwalkey对本次合作的评价。一、行业态势:律所版图向国外扩张去年6月,英国知名杂志《thelawyer》发布《2016亚太150强:大市场正在放缓》报告,报告指出,波动性、竞争性、整合性--这三个词最能总结2015年亚太区律所在激烈的市场中争夺业务和人才的战况。就中国律所而言,上述特点最明显的一个标志事件是,越来越多律所致力于成为能为客户提供一站式服务的综合性律所,且开始突破国别的界限,将法律服务拓展到全球。这与市场经济本身的发展脱不开关系,随着中国经济的转型和新常态以及国际律师业的发展趋势,中国资本逐渐走向世界,而经济发展又会催生相关政策的出台。今年4月,国务院印发7个新设自由贸易试验区总体方案,在辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西开设对外贸易的试验窗口;加之此前的上海、广东、天津、附件四个省份,至此共计有11个自由贸易试验区。此举足见国家政策扶持力度之大,当然这背后一定是企业本身有着极强的想要走出去的决心与野心。在此大背景下,中国律所也在广泛地进行其海外版图的拓张,律所之间各种形式的合作也逐渐增加。受限于法律体系、国家文化以及语言差异,中国涉外法律服务市场远未到达天花板,仍有很大的发展空间。目前,中资律所的国际化布局本质上主要有以下四种模式:第一、加入国际性律师联盟。这是一种较为松散的联盟形式,联盟成员之间的合作通常是casebycase的方式,很难有紧密稳定的关系。第二、与外资律所联盟。联盟律所区分排他性和非排他性,目前业内所熟知的"瑞士法人结构"(swissvereinstructure)属于非排他性联盟;而若是排他性的联盟,则阻断了和其他律所合作的可能性。第三、与外资律所联营。这种模式目前严格受中国法律的限制,需符合《中国(上海)自由贸易试验区中外律师事务所联营的实施办法》的规定,获得司法行政机关的许可才能以联营律所的名义对外营业。目前,中国仅有3家中外联营律所。第四、直接投资。由中国总部直接在当地选址、注册开设办公室,同时派驻中国律师。此模式的优势在于能够更好地实现律所统一管理、资源深度整合等,也是真正意义上的中国律所的海外办公室。当然,成本也更高。二、为什么选择鸿鹄?2016年10月,在参访英国律师公会与英国律所的过程中,锦天城和鸿鹄进行了第一次接触,此后逐步展开了解。在专业服务方面,鸿鹄早期在知识产权领域比较强势,最近几年也在技术、生命科学、可再生能源和航空航天等技术和数字领域极具优势,与锦天城现有的在境内外资本证券市场、跨境并购、银行和金融、争议解决等领域20余年的经验形成互补。在网络布局方面,锦天城的客户中有不少从事高科技领域的民营企业,他们需要中国律所在国际市场上具备提供法律服务的能力,仅靠一个伦敦分所,尚无法提供全网络覆盖式服务;鸿鹄则在欧洲、中东以及亚太等19个国家和地区拥有28个办公室,与鸿鹄的合作可以满足锦天城的客户走向欧洲的需求。在为期一年零一个月的多轮磋商过程中,双方曾就"排他"还是"非排他"沟通许久。最终确定,锦天城与鸿鹄以"非排他"的框架合作方式在业务方面展开合作,解决双方客户的需求;下一步,双方将在人才培养、制度设计、管理经验、国际市场客户服务等方面展开交流。三、锦天城的国际化布局十八年过去了,锦天城没有经历过合并,即使这是扩张律所规模、进行国际化布局的捷径。原因在于,合并的目的是要能增加优质客户及优秀律师的数量,如若达不到这个标准,就丧失合并的意义了;其二,合并必然伴随着管理难度的增加,而有些问题一时半会儿很难解决,徒增成本。参看锦天城发展分所的节奏--律所发展了18年,成立了19家分所,可以看出其规划性与稳健性。同理,国际化布局也是这样。在国际化布局方面,锦天城起步稍晚,究其原因,吴明德是这样解释的--"我们比其他律所慢一点,是希望能稳扎稳打,实事求是。我们有很多海归律师,仅上海就有300人,常驻美国的律师至少有7人,纽约、旧金山、西雅图、华盛顿都有;但是为什么锦天城之前没有在海外设立分所?在海外设立分所有风险,要综合调研并且评估当地市场,因此我们很慎重。"为了顺应中国企业走出去的趋势,过去几年锦天城加快国际化布局的脚步;但并不可以追求超级国际律所的规模。本质上,是希望在锦天城现有的资本市场、金融与银行、国际贸易、国际仲裁等优势领域进一步提升专业性。因而在选择合作律所时,锦天城并没有刻意限制国别和地域,只要有合适的合作伙伴。早在2013年,锦天城在香港开设分所时,即与史蒂文生黄律师事务所合作设立了锦天城史蒂文生黄(前海)联营律师事务所。这是锦天城国际化布局的第一步。根据香港当地的要求,外地律所在香港开设分所必须要与香港当地的律师事务所联营满三年,这三年内虽然无法从事本地法律业务,但是了解当地法律服务市场特点并积累业务经验的机会。锦天城与史蒂文生黄联营的目标是要合并。因而即使采取排他性联营模式将阻断和其他律所合作的可能性,但是锦天城和香港史蒂文生黄仍然采用了排他性联营模式。因为,双方联营的目标是合并。事实上,锦天城的香港分所设在史蒂文生黄办公室里,锦天城北京、上海、深圳分所也为史蒂文生黄提供办公室,在此基础上双方开展业务方面的合作,以期达到最后合并的目的。以与香港史蒂文生黄的合作作为国际化布局的第一步,以与鸿鹄在欧洲法律服务市场的合作作为第二步;下一步,锦天城将如何执棋局?我们将继续观察。来源:http://www.cnwjcj.com/news/focus/32237.html

      


相关阅读:
锦天城与鸿鹄战略合作,释放出了什

2010-2018 沙丁鱼新闻 版权所有 联系QQ:594 882 008 @qq.com